李总，您好！

        我是嘉兴龙媒网络科技有限公司的程虎，知道这样陌生地给您写信有点失礼，但是我还是想具您当前互联网的情况进行分析，也希望等够有机会和您探讨一下公司在互联网上的规划和发展。

        我知道您在互联网上面投入了很多，最早在中企动力做了一个网站（fengchenshop.net），后来被广告公司所做的flash品牌网站（fengchen.net）所代替，然后您在中企动力做了一个网上商城（网址没有找到），在后来您做了一个“一比多”，据说有优化功能，后来您又做了几个关键词的优化，当然在最早之前您有做过阿里巴巴。

第一部分，域名

您在互联网上面投入的是很多很多，现在我们先分析一下域名，
fengchen.net
fengchen.cc
fengchen.mobi
fengchenshop.com
丰辰.cn 一套
丰辰木业.cn一套

等等，我只查到这么多！

        我们先分析一下，一个公司是否有必要这么多的域名，事实上如果您是以一个企业型公司出现在互联网上的话，您只需要一个域名，如阿里巴巴：国际站是www.alibaba.com ，中文站为china.alibalba.com ，这就是一个域名，在域名的前面加上了不同的前缀就可以了。再举一例之：中国制造网，国际站是www.made-in-china.com 中文站是：cn.made-in-china.com。等等，从他们的域名选择上，您应该可以看出都是同一个域名，只是在前面加的前缀不同罢了。

        可能您会问：那阿里巴巴的淘宝为什么会是taobao.com。 当然这是两个平台了，他是运作两个完全不相关的平台，所以要用两个域名。

        还有就是关于中文域名保护的事情，没有人知道中文域名到底该不该保护。也没有人敢说中文域名以后到底有用还是没用。有钱嘛都可以注册下来，这是从品牌的角度来讲。实际真正用途几乎为零（个人观点）。

        在您的网站上还看到了.mobi的手机网站， 手机网站需要单独的域名吗？ 我们举个例之：淘宝网，pc电脑浏览的网址是：www.taobao.com ， 手机版的淘宝是：m.taobao.com ，我们再举一例：新浪网，新浪网中文站的网址是：www.sina.com.cn ，手机版的新浪中文站是：news.sian.com.cn 他们都在在域名前面加上了前缀，加什么也是公司自己决定的，大部分为：wap+域名、或者m+域名。

        从上面的案例可以说明：一个企业在互联网上的域名只要一个就好，或者说只要主推一个就好，一个企业在互联网上的内容相对于整个互联网少之有少。

        还有中文域名，虽然现在已经支持中文域名在浏览器地址栏中直接输入可以访问，然而又有多少人会去输入，应该很少，就好象现在的域名后缀很多，而且发展的也非常多，为什么大家选择域名还是以.com做为首先的原因一样，大家都已经习惯于它。

        下面关于域名的几个概念解释一下：

        什么叫域名，就是您当时在网络公司所注册的，前面没有前缀的，后面有一个后缀的，如fengchen.net  它是属于一个域名。在fengchen的前面什么也没有。
        什么叫网址, 网址事实上是域名拿来访问网站的地址，在域名解析中，拿来解析到网站的都叫网址。如www.fengchen.net，可以访问您的网站，那它就要网址，fengchen.net，它也可以访问您的网站，它也叫网址，当您哪天需要建一个blog的时候，blog.fengchen.net，解析到博客blog的时候，它（blog.fengchen.net）也变成了网址。

第二部分，网站

        公司到底有没有必要建立网上商城，或者淘宝商城等，关于这个问题我也没有明确的答案，我们可以先从淘宝说起：

        2008年为淘宝运行5年，在5年前，马云说淘宝网5年免费，意思是5年后淘宝将采用收费的方式，但就在2008年前5年的运行中，就算是免费，淘宝都已经达到收支平衡，就在这关键时候，马云又说：淘宝网永远免费。淘宝是真的免费了吗？是免费了，免费了的是开个小店，而广告费是高的惊人。现在淘宝网又将淘宝商城（淘宝商城是收费的）嵌入到淘宝中，以前淘宝店买成本价来换取信用度的公司，一下就变的摸不着方向了，事实上也就是将淘宝网赚来的人气现在都转移到淘宝商城，最近淘宝又要推出“无名良品”，也是收费的。在淘宝开店的利润越来越薄。而且淘宝开店一般不太适合生产厂家自己直接开店。现在大部分都是代理商在开淘宝店。

        关于公司自己开网站商城，说实话投入是非常大的，一种是自己有技术团队和运营团队，另一种自己有运营团队，和其它公司合作技术团队。如果您两个都没有，只是找一个网络公司做个网上商城基本是打水漂。

        首先您运营团队是必须要有的，技术团队是可有可无的，在运营团队中您要是一个架构师，或者在团队中有一位架构师，如果说让网络公司给您做架构师，那您的这边钱又是打水漂了，因为做网上商城要有自己的独到的洞察力。找个商城模板套个商城出来肯定是不行的，当然用商城模板并在其基础上进行完善和做出个性的东西出来是可行的。架构师根据商品的特点来规划和完善网站。

        运营团队非常重要，技术团队是为运营团队服务，根据运营团队的要求去设计，技术团队虽然是次要的，但是也是在整个发展中根本就不可以或缺的部分，好多网站公司给企业做技术支持，一个商城放到互联网上面，网络公司就没事了，就告一段落。这样的商城很定是运营不起来的，商城要不断的完善、不断的调整来满足用户体验。

        如果您没有技术团队，您和网络公司肯定签订的是一份长期合作的合同，他们提供的是技术支持，关于项目的所有权是属于您的。这一点非常重要。不管您商城发展的是好是坏，但是商城本身肯定要是属于您的。

        那么一个企业到底在互联网上面应该做些什么？

        阿里巴巴中文版，不管是好是坏，就看它价格不是很贵，有效果没效果做一个那也无所谓。一比多这个产品是上海火速的产品，他们号称已经运营了很长时间，但是我个人真正听到这个产品的时候是今年的6月份，我想大概也是那个时候出来的吧！

        一比多有一个叫做“网站优化”的功能，我们先看一下搜索引擎的定义：“搜索引擎是为了让用户更容易的找到他们所需要的信息”，什么信息搜索排在搜索引擎的前面，这个算法是相当的复杂，搜索引擎公司也不会提供。（当您通过搜索引擎查找，查找到的东西都不是您想要看到，那么就说明搜索引擎做的很不理想）。Google一直在向这个方向努力。当然这是理想状态。但是搜索引擎公司会不断的调整他们的技术，以达到最佳状态。一比多有没有效果您只能用您的一比多平台去证实。

        “网站优化”这个词和提供这种服务的公司是有的，google、微软、雅虎等著名的搜索引擎公司他们都提供了站长工具等，让网页设计师去做出更符合他们搜索引擎习惯的网站（百度暂时还没有）。但是，不是叫设计师去作弊，堆积关键词等等做法。举一个例子：

 
        您公司旧网站的信息目录，在信息目录的前面有一个三角型的标志，搜索引擎公司及建议是，这个三角形不要以图片的现实出现，而是以标号的形式出现。因为这些小三角是毫无意思的。（而您网站上是以图片形式出现的，这就不符合搜索引擎的搜索习惯）

        网站优化的目的是让网站更符合搜索引擎抓取的习惯，记得中企动力当时经常给客户做演示的时候，都是拿您公司的旧网站，您公司的旧网站当时搜索“浮雕贴面板”、“装饰贴面板”的时候，网站的排名非常好，他们的员工都说我们的网站是有优化的功能，但是事实上是因为您经常在网站的后台写一些原创的文章，网站要在搜索引擎中有很好的排名，一个是网站有很多新颖的内容（如原创文章），二就是网站符合搜索引擎的搜索结构，（当然因素很多，这只是最重要的）

        现在在搜索引擎中再也找不到当时的效果了，现在就算搜索“丰辰木业”，公司的网站也不是排在第一位，所以当年您所积累下来的网站权重全没有了。（而且您在换新网站的时候应该告知搜索引擎我们换新网站了，这道工序应该有给您新做网站的网络公司给您完成的）。

        您在互联网上投入是非常之大，在嘉兴网络市场来讲，都知道您丰辰木业，然而在您所有投入的互联网品牌中，应该采用“矩阵营销”的方式，把您的所以的互联网产品整合为一个，这样才能发挥您在互联网投入上的最大优势！

        现在您在互联网上发布自己观点的地方已经没有了（旧网站也勉强算是吧），所以个人建议您建立一个官方博客（blog），是用来给您写原创文章用的，也是放到整个矩阵营销之中，博客的定义就是“网络日记”。

        互联网上面专业的说法是“blog营销”，我们现在提供的一种blog平台是基于微软的平台开发的，您可以向写word文档一样就可以完成发布，别人就可以通过互联网访问您公司的官方blog，操作方式如下图（就是在word里面编写您的内容，然后点击发布，就可以）：
 

        让您写文章和编辑word文档一样简单！别人就可以通过互联网访问您的blog网站。这也是属于矩阵营销中的一个点。

        在我们网络营销客户中，用的特别多的是医院，我们为每一位著名医师都分配一个blog平台让他们各自发表自己的工作日记，这样整个矩阵营销的系统内容就充实很多，整个网站系统也非常庞大，您公司您做一个blog博客，可以以您贴面板为一个专栏，您不定期的写一些新的观点和见解，而且我听说您也是非常喜欢写文章，这样的文章都是属于原创文章，在搜索引擎中可以得到很高的权重，起到非常高的营销作用！

        （互联网上的搜索引擎喜欢抓取它们重来都没有见过的东西，这样他们的搜索内容才会更多，搜索功能才会更强大，所以在做很多平台的时候，我们要注意每个平台上的东西最好是不太一样的，如阿里巴巴平台，一比多平台等只要我们做了这些平台，那最好保证这些平台上的东西是不一样的，否则搜索引擎认为是完全一样的东西，对搜索引擎来讲没有多大的吸引力，这只是从搜索引擎的角度分析！）

        关于互联网搜索引擎营销，我也听说您有很多独到的见解，我也是是一直致力于互联网搜索引擎营销（SEM）研究，，很想有机会能和您当面交流，我手机号为：15858312461（程虎）。

 
                        祝商祺
                                                                                                        程虎
                                                                                                        2011-01-03晚